演讲分为很多种，包括产品介绍演讲、竞选演讲、销售演讲等，今天我来分享一下“销售演讲”的相关诀窍，供大家参考：
1、熟悉产品的卖点；
2、熟悉演讲听众；
3、演讲物料的准备；
（1）横幅；
（2）易拉宝；
（3）签到台；
（4）桌椅安排；
（5）培训设施；
（6）宣传册；
（7）产品；
（8）小礼品；
4、编制演讲稿
5、销售演讲的练习；
6、销售现场分工：
（1）总调度；
（2）策划人；
（3）主持人；
（4）讲师；
（5）音乐DJ；
（6）保安；
（7）邀约人；
（8）踢单人员；
（9）后勤人员；
（10）出纳；
本环节包括如下内容：
（1）问候参会人员；
（2）自我介绍
（3）引爆气氛
备注:在演讲一开始就用一些富有激情、感染力极强的方式进行开场，也可以配合游戏、音乐、舞蹈等实现。
挖掘客户需求：
就是通过现场互动的方式等进行销售现场客户的需求的了解、探索和挖掘等。
塑造产品价值：
（1）物品的材料；
（2）通过做工工艺塑造
（如时间长、手续繁琐，技师等）；
（3）通过物品稀缺塑造（限时、限量、限客户）；
（4）用客户的见证（比如明星）塑造；
（5）与同类产品进行对比塑造；
（6）通过故事来塑造（如：过桥米线）；
（7）后续服务塑造
（8）荣誉证书来塑造
（9）用产品的功能来塑造；
（10）通过公司来塑造
（如公司规模、成立时间、人数、团队、获奖等）
现场展示与客户体验：
就是销售演讲讲师自己或安排助手进行销售产品的演示，并让现场的客户进行体验
促销方式宣布：
在本环节，销售演讲讲师对今天的产品购买优惠政策进行宣布
实现当场成交：
在本环节，销售讲师可以采用多种销售成交方式要求参会人员进行成交
